Ako si vybrať obchodné školenie?

Školenie - kurz trvajúci od 1 dňa do niekoľkých mesiacov. K dnešnému dňu, najbežnejšie psychologické školenia, zvýšenie obchodnej činnosti osoby, schopnosť správne reagovať v životných situáciách. Takmer všetky školenia sú zamerané na podnikanie. Ceny za takéto kurzy sa v priemere pohybujú od 20 000 do 40 000 rubľov. Čísla sú dosť veľké, takže okamžite vyvstáva otázka: sú tieto školenia také efektívne, koľko sú hodnotené v peňažnom vyjadrení?

Za aký poplatok:

Kurz zvyčajne obsahuje krátku teoretickú základňu a veľké množstvo praktických cvičení. V triede sa simulujú situácie, ktoré môžu v každodennom živote spôsobovať ťažkosti, a nacvičujú sa scenáre ľudského správania v súčasných podmienkach. Každý člen skupiny má možnosť vyskúšať sa a naučiť sa prekonávať každú situáciu v ich prospech. Dohliada na celého akčného trénera skupiny.

Hlavným problémom všetkých školení je, že nemôžu zaručiť 100% výsledky. Napriek tomu, že programy píšu profesionálni psychológovia a vykonávajú ich skúsení tréneri, ľudský faktor je vždy kameňom úrazu. Konkrétne, pokiaľ ide o ľudí, ktorí prišli na kurz, sú pripravení prijať informácie.

Musíte tiež pochopiť, že za 1 deň za akékoľvek peniaze na svete nie je možné z poníka vyrobiť poníka. Preto reklamné kurzy, ktoré sľubujú, že z vás za 3 dni urobia človeka, jednoducho povedú klamstvo :-)

Veľmi často sa vyskytuje situácia, keď „profesionálni psychológovia a skúsení tréneri“ v skutočnosti nie sú. Hlasná reklama nie je vždy dobrým výsledkom kurzu. Preto, výber kurzu, nebuďte leniví, pozrite sa na recenzie alebo akékoľvek informácie o nej "z boku".

Ďalšou črtou školenia je ťažkosti s identifikáciou ich praktickej účinnosti. To znamená, že je ťažké jasne určiť, v ktorej situácii nadobudnutá zručnosť funguje. Navyše výsledok opätovného použitia tejto zručnosti nemusí byť vždy pozitívny.

Triedy sú však nové informácie. Toto je hlavná pozitívna črta akéhokoľvek vzdelávania. Kurzy zvyčajne hrajú najbežnejšie konfliktné situácie alebo scenáre správania interakčných skupín. To znamená, že účastníci školení dostávajú informácie o tom, ako, kto a prečo sa môžu správať za určitých okolností. A „vopred varovaný je predpovedaný.“

Určite sa spýtate: „Ako teda určiť, na ktoré školenie má zmysel ísť a ktoré nie?“

odpoveď:

1. Počet tried by mal byť vyšší ako 1. Je lepšie nechať 4 hodiny za hodinu ako jednu, ale 4 hodiny.

2. Školenie by malo byť vysoko špecializované. Čím širší je názov kurzu, tým viac schopností sa sľubuje, tým menej pozornosti sa venuje naučeniu sa určitej zručnosti. To znamená, že budú uvedené základné základy. Napríklad rozsah obchodu:

Úzky kurz: - práca s potenciálnym klientom - práca s úspešným klientom - zručnosti v oblasti dodávky produktov - presvedčovacie zručnosti

Široký kurz: - práca s klientom - práca na ponuke tovaru - práca v stresových situáciách - sústredenie pozornosti pri práci

Pri rovnakých veciach (počet hodín a objem materiálu) je účinnosť úzkeho kurzu oveľa vyššia ako široká.

3. Školenie by sa malo zamerať na konkrétny druh činnosti, na odbornú príslušnosť. Obchod je jedna vec, nábor je ďalšia, vodcovstvo a riadenie je tretia.

Stručne povedané, môžeme povedať, že účinok tréningu rovnako závisí od profesionality tréningovej strany a od túžby učiť sa niečo zo strany študenta. Preto sa snažte o znalosti, ale buďte opatrní!

Zanechajte Svoj Komentár