Ako sa naučiť vyjednávať?

Vy rozhodnete, koľko peňazí zarobíte tým, že poviete len jednu správnu frázu (na správnom mieste v správny čas).

Získanie zručností na získanie najlepších podmienok všade, v doslovnom zmysle slova, „otočí“ celý váš život. Zdieľam svoje osobné skúsenosti.

Iba jedna konverzácia, vykonaná podľa nižšie uvedených pravidiel, mi umožnila získať mesačnú zľavu vo výške 100 USD za 2,5 roka (teda iba 3 000 USD). Ďalšia fráza povedala v čase mi mini-výlet do inej krajiny (v hodnote asi 1.200 dolárov).

Otázkou teda je: Aké sú vaše zľavy?

Budem znieť päť tipov pre tých, ktorí sú predtým nikdy Nepýtal som sa na zľavy alebo váham / bojím sa vyjednávania. Tieto jednoduché odporúčania vám pomôžu naučiť sa poraziť cenu takmer každého nákupu.

1. Požiadajte o zľavy vždy a všade.
Urob to zakaždým, keď si niečo kúpite. To vám umožní „rásť“ schopnosť klásť otázky (vyjednávanie). Zakaždým, keď sa vám to dostane lepšie a lepšie, a zľavy budú poskytnuté viac a viac často.

2. Podržte pauzu.
Po vyslovení vašej otázky o zľavách, sklapnutí, alebo, ako sa hovorí v divadle, „držte pauzu“. Váš volajúci by mal byť prvý, kto niečo povie (odpoveď). Tým sa posilní vaša vyjednávacia pozícia. Naučte sa umlčať (držte pauzu) po slovách „Aké sú vaše zľavy?“ Alebo „Niečo drahé“.

3. Použite otvorené otázky.
Oveľa efektívnejšie pri vyjednávaní ceny otvorená otázka „Aké zľavy máte dnes?“ Funguje, než uzavretá otázka „Máte zľavy?“

4. Rešpektujte svojho partnera.
Vyjednávať (hovoriť) s predávajúcim slušne a úctivo. Buďte s ním tak priateľskí, ale zároveň veľmi nekompromisní s cenou. Hovorte s teplom vo svojom hlase, aby vaša zľavová ponuka vyzerala ako ponuka, nie objednávka. V opačnom prípade môže predávajúci "ísť na princípe" a úplne prerušiť rozhovor s vami.

5. Darček namiesto zľavy.
Zľava sa nemusí odrážať v cene. Môže to byť malý bonus od predávajúceho (darček, príslušenstvo, spotrebný materiál, vernostná karta, bezplatné dodanie, montáž atď.). Preto môžete bezpečne požiadať o poskytnutie podobnej zľavy (bonusu) ako o kompromis v cene.

Stručne povedané:

Výpredaj, aj keď vám cena vyhovuje. Neuspokojte sa s pôvodne stanovenou cenou.

pamätať: Pôvodná cena nie je nikdy konečná!

Výkup odvážne! Pamätajte si, že len za 2 - 3 minúty zručných rokovaní budete môcť vrátiť slušnú sumu peňazí do peňaženky (rodinný rozpočet).

Ak sa nemôžete prinútiť vôbec vyjednávať, začnite s takzvanými „tichými“ zľavami - hľadajte propagačné akcie a predaje v obchodoch. Keď sa dostanete do chuti a pohodlne - choďte k rozvoju užitočnej zručnosti na zníženie ceny.

Priaznivé pre nákupy!

Zanechajte Svoj Komentár